Category - Artykuły

Budownictwo energooszczędne w Polsce  Budownictwo energooszczędne w Polsce w latach 2015-2020 – perspektywy rozwoju   Budownictwo energooszczędne – aktualna wiedza i perspektywy rozwoju – zapoznaj się z materiałami zaprezentowanymi podczas I FORUM WYKONAWCY przez Janusza Starościka Prezesa Zarządu Stowarzyszenia Producentów i Importerów Urządzeń Grzewczych. Z prezentacji – budownictwo energooszczędne – dowiesz się między innymi: Co to …

 Energetyka prosumencka, co to jest i możliwości jej wspierania – prezentacja Janusza Starościka z I FORUM WYKONAWCY   Energetyka prosumencka – co to jest i możliwości jej wsparcia. Zapoznaj się z materiałami zaprezentowanymi podczas I FORUM WYKONAWCY przez Janusza Starościka, Prezesa Zarządu Stowarzyszenia Producentów i Importerów Urządzeń Grzewczych. Z prezentacji – energetyka prosumencka – dowiesz się …

Szkolenia techniczne – 3 rzeczy, które musisz wiedzieć, zanim staniesz przed audytorium   Szkolenia techniczne i prezentacje produktowe są prowadzone nie tylko przez trenerów, którzy zostali do tej roli solidnie przygotowani. W branżach technicznch jest to zadanie realizowane przez Doradców Technicznych, Przedstawicieli Handlowych oraz inne osoby, których zadaniem jest przekazywanie wiedzy produktowej. Dobra znajomość produktu i wiedza techniczna są …

Jak skutecznie szkolić wykonawców z branży budowlanej?   Jak skutecznie szkolić wykonawców z branży budowlanej? Zobacz nasz artykuł opublikowany w magazynie Polski Instalator nr 1/2015

Szkolenia sprzedażowe – czy dają jakiś pożytek?   Szkolenia sprzedażowe i trenowane podczas nich techniki sprzedaży to raczej mało wdzięczny temat. Powtarzane frazy o zadawaniu pytań i analizie potrzeb klienta, czy odgrywanie scenek sprzedażowych to zazwyczaj ciężkie i nudne przejścia dla większości sprzedawców. Dlaczego, skoro szkolenia sprzedażowe z definicji mają pomóc sprzedawcom w osiąganiu ich …

Szukam fachowca – czyli jak dać się znaleźć inwestorowi? Fachowiec z ulotki, czy może z Internetu?  Każdy, kto posiada własne lub wynajmowane lokum, co jakiś czas stoi przed wyzwaniem: szukam fachowca, czyli wykonawcy różnego rodzaju usług budowlanych i wykończeniowych. Pytanie zasadnicze brzmi – gdzie znaleźć tego, który spełni określone wymagania i do tego nie będzie …

Sztuka zrozumienia Klienta – czy na pewno ją opanowałeś? Aktywne słuchanie klienta to sformułowanie, na które chyba już większość osób reaguje negatywnie. Utożsamiane jest z banałem polegającym na utrzymywaniu kontaktu wzrokowego, przytakiwaniu i wydawaniu dźwięków w stylu: aha lub yhm. Czy to ma być klucz do sukcesu w sprzedaży? Nie, to nie w tym rzecz! …

Trudny klient – jak z nim skutecznie rozmawiać? Trudny klient to rzeczywistość każdej firmy i każdego sprzedawcy. W gronie obsługiwanych kontrahentów, lub wśród tych, których koniecznie należy pozyskać, zawsze znajdzie się taki, który wywołuje negatywne emocje. Przyczyny trudności mogą być bardzo różne. Często mają one swoje źródło w dominującym charakterze, arogancji i wygórowanych oczekiwaniach klienta. …

Jak skutecznie prowadzić szkolenia dla firm wykonawczych w branży budowlanej? Szkolenia dla firm wykonawczych oraz prezentacje techniczne lub produktowe to dobry sposób na dotarcie do potencjalnych klientów w branży budowlanej. Celem tych spotkań jest nie tylko to, by edukować wykonawców np. w prawidłowym montażu urządzeń i tym samym minimalizować  problem  reklamacji, ale przede wszystkim, by przywiązać …

Techniki sprzedaży – Jak prowadzić rozmowę przez telefon? Rozmowa telefoniczna z potencjalnym Klientem, którego chcesz zainteresować swoim produktem, usługą, czy po porostu chcesz nawiązać współpracę,  to jeden z podstawowych elementów pracy każdego handlowca. Skupienie na sobie uwagi rozmówcy, zaciekawienie go własną ofertą, odpieranie zastrzeżeń, czy wreszcie uzyskanie zobowiązania to wielkie wyzwania, którym sprostać pomagają techniki sprzedaży. …